Escreva uma lista dinâmica, com o nome de todas as
pessoas que você conhece. Faça uma lista de 100 a 200
pessoas.
A chave mais importante para o seu sucesso são as
pessoas: sua lista de prospectos. Dedique pelo menos duas
horas inicialmente, só para montar sua primeira lista, por escrito,
de todas as pessoas que você conhece.
Regra Geral 1: NÃO FAÇA JULGAMENTO ANTECIPADO – Relacione todas as pessoas que você conhece. É impossível saber quem vai fazer, uma pessoa que não vai fazer pode conhecer alguém que vai fazer.
Regra Geral 2: DINÂMICA – Coloque SEMPRE nomes novos na sua lista
Regra Geral 3: QUANTIDADE – Esse negócio, como qualquer outro, gera resultado através da probabilidade. Um número de prospectos bom, seria algo em
torno de 100 a 200 nomes. Um adulto conhece em média 200 pessoas.
Como a sua mente guarda o nome das pessoas por categorias, comece a sua lista de maneira sistemática. As categorias mais utilizadas são:
a) Candidatos imediatos:
1. Parentes.
2. Amigos e pessoas conhecidas.
3. Vizinhos (atuais e passados).
4. Colegas ou ex-colegas da escola e faculdade.
5. Apresente inicialmente aqueles que você sabe que já fizeram (ou fazem)
marketing de rede com sucesso.
b) Candidatos secundários – Conhecidos
1. Quem você conhece através de seus filhos, seus pais, sua casa, escola, animais de estimação (o veterinário, pessoal do canil, etc.), serviços prestados a você e sua casa, militares, emprego atual e anteriores, clubes, religião, diretórios, lojas onde você faz compras, lista de cartões de natal, convidados para festas de casamentos ou outros que você tenha dado ou comparecido, etc...
2. Considere as pessoas como fontes de outras pessoas.
3. Continue sempre acrescentando nomes a sua lista – quando você se lembrar de algum nome, anote-o na lista de candidatos imediatamente.
4º Passo
Escreva uma Lista de Nomes
Uma das maneiras mais fáceis de se lembrar de nomes é pela ocupação das pessoas.Veja quais são as ocupações profissionais das pessoas de sucesso que você conhece. Daí faça uma lista dessas profissões e coloque o nome das pessoas que você conhece em cada profissão,não importando onde elas moram.
LISTA DE PROFISSÕES PARA MEMORIZAR
Se a sua lista tiver menos de 100 nomes, provavelmente você estará pré-julgando as pessoas; neste caso peça ajuda ao seu patrocinador.
Abraço.
Flávio Alexandrino
