Com raras exceções, a melhor maneira de começar a
montar a sua organização é através de reuniões em sua casa; nesta
ocasião, o seu Patrocinador ou alguém da linha ascendente, irá
mostrar o Plano. Mais tarde, mostre o plano um a um para aqueles
que não tiveram a possibilidade de ir às reuniões. Para começar a
construir o seu negócio rapidamente você deve convidar inicialmente
as pessoas mais maduras, ambiciosas e de maior sucesso que você
conhece. Provavelmente elas tomarão a iniciativa e estabelecerão
o ritmo para os outros.
Faça o contato com as pessoas de sua lista ao telefone, esteja entusiasmado, seja rápido,
deixe a pessoa curiosa e agende o compromisso.
Regra Geral 1: CURIOSIDADE - Temos observado que a curiosidade é o fator que coloca mais pessoas na apresentação do plano, portanto utilize esta estratégia em seu convite.
Regra Geral 2: RAPIDEZ – Para manter a curiosidade de seu prospecto, seu convite deve ser breve – 1 minuto é tempo suficiente.
FORM:
Família - Eles são casados? Têm filhos?
Ocupação - Há quanto tempo eles estão na ocupação? Faça elogios em uma habilidade aparente, se você ver uma, que se aplica a ocupação deles.
Recreação - O que eles gostam ou em que eles têm interesse de fazer nas
horas livres?
Mensagem – Entre na mensagem, que é o convite propriamente dito.
Regra Geral 3: PALAVRAS QUE DEVEM SER EXCLUÍDAS –rico, dinheiro, reunião e oportunidade. Essas palavras geram dúvidas, pré-julgamento e perguntas.
Regra Geral 4: POSTURA E GENTILEZA – Em qualquer situação seja gentil, mantendo uma postura profissional. Você deve sempre estar ocupado e com poucos horários
para seu prospecto.
CONVITE 1: Está chegando ao Brasil uma empresa chamada XXXXXX. Ela tem um plano de marketing inovador, os números me parecem bons, eu não sei se pode lhe interessar. Estou ligando porque me pediram para contactar algumas pessoas chaves. Como sei do seu potencial e visão de negócios, pensei em você. Você tem interesse em analisar isto junto comigo?
CONVITE 2: Você está aberto a novos negócios? Estou analisando um projeto com excelentes possibilidades de sucesso. Utiliza os canais mais modernos, tipo: internet e outros. Você tem interesse em verificar isto?
CONVITE 3: Como você sabe estou iniciando um novo negócio. Até agora tudo se confirmou dentro das expectativas. As possibilidades são muito boas, pois o mercado está virgem. Vamos analisar isto juntos?
CONVITE 4: Estamos iniciando um projeto, e procuramos pessoas com o seu perfil para liderar o negócio. Você está disposto a analisar o projeto?
Dependendo do convite poderão surgir perguntas. As mais comuns são:
O que é?
É um projeto na área de Network Marketing.
Vamos marcar um horário?
Qual é a empresa?
Já ouviu falar?
Pra você é melhor hoje ou amanhã?
Isto é parecido com ISSO ou AQUILO?
Conheço poucos detalhes.
Consigo um horário pra você analisar. Hoje as 16h ou amanhã as 20h?
Qual o produto?
Quero falar sobre o produto pessoalmente.
É melhor na sua casa ou na minha?
Lembre-se: Quem controla uma conversa é quem pergunta. RESPONDA SEMPRE UMA
PERGUNTA COM OUTRA!
RESUMO:
Mantenha uma postura profissional.
Seja breve.
Mantenha a curiosidade.
Seja atencioso e gentil.
Responda uma pergunta com outra.
É o convite que faz a maior diferença.
OBSERVE ESTAS REGRAS!
USE O BOM CENSO!
PREPARE-SE!
SUCESSO!
Abraço.
Flávio Alexandrino
