As reuniões para Mostrar o Plano, devem sempre começar às 20 horas e devem durar no máximo uma hora.
Regra Geral 1: PROCURE CRIAR UM AMBIENTE PROFISSIONAL – Evite música,crianças, animais, telefones e interrupções.
Regra Geral 2: Ao mostrar o nosso Plano de Marketing o seu objetivo é descobrir pessoas interessadas em desenvolver o negócio junto com você.
Dicas para MOP:
1. Existem 3 formas de você mostrar o plano:
a. “Um-a-um”: utilizando brochura ou computador.
b. Reuniões Grandes: utilizando projetor multimídia.
c. Reunião Aberta: Reunião Semanal organizada pela linha ascendente (rateio de R$ 5,00 p/ despesas), onde a apresentação será feita por uma pessoa de
sucesso neste negócio;
2. O plano apresenta 3 aspectos: A empresa, o produto e o sistema ne negócio.
3. Durante a apresentação procure eliminar algumas objeções (não todas), e descobrir qual MOTIVO levaria a pessoa a desenvolver esse negócio. Tanto as OBJEÇÕES como
os MOTIVOS, serão ditos textualmente pelos candidatos;
4. Jamais faça promessas, em seu nome ou de terceiros;
5. O objetivo do plano não é tirar todas as dúvidas, e sim mostrar a oportunidade;
6. NÃO DISCUTA: concorde com tudo que o seu candidato disser. E depois explique que
pensava igual a ele, mas descobriu que era diferente;
7. JAMAIS INSISTA: a oportunidade está em suas mãos;
8. A apresentação deve começar, no máximo após 10 min da hora marcada. Se houver
palestrante, apresento-o como um especialista no negócio;
9. Ao final da apresentação TODOS devem levar algum material e agendar um
encontro posterior com você, com alguém da sua linha ascendente ou ambos, para ACOMPANHAMENTO
Ao terminar a apresentação do plano, apresente seus convidados a sua linha ascendente.
Deixe o material de acompanhamento com eles para que possam ter informações suficientes para analisar o negócio e tomar sua decisão. Marque uma data nas próximas 24 a 48 h para o acompanhamento.
Lembre-se: Quem Mostra o Plano mais vezes VENCE!
Abraço.
Flávio Alexandrino
